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Table des matièresMot de la directrice générale de mmodeGrâce à notre partenaire Affaires mondiales Canada et à l'expertise de l’agence Made in, la Grappe mmode est fière de contribuer à la réalisation du Guide pratique pour une stratégie de marketing d’influence réussie – Secteur de la mode et du vêtement, qui sera un outil précieux pour les entreprises de notre secteur souhaitant miser sur le marketing d’influence dans leurs stratégies d’ la Grappe métropolitaine de la mode, a pour mandat de contribuer à la croissance et au rayonnement de l’industrie de la mode québécoise sur les marchés locaux et internationaux. Élément clé des stratégies commerciales des entreprises créatives de notre secteur, le marketing d’influence regorge de possibilités innovantes en matière de développement de que les entreprises de notre écosystème offrent au consommateur va au-delà d’un bien de consommation; elles présentent une image de marque bien définie et empreinte d’une histoire forte, et les influenceurs constituent un vecteur important de la communication de l’intention d’une marque auprès d’une audience ciblée, sur un territoire ZakaibDirectrice généralemmode, la Grappe métropolitaine de la mode1. IntroductionLe secteur de la mode fait appel à de nombreux acteurs, qui forment un écosystème complexe. Il est composé d’une multitude d’activités qui se déroulent tout le long de la chaîne de valeur et d’approvisionnement, incluant des activités de création, de conception, de fabrication, de distribution, de représentation, de marketing et de vente au détail. Les industries de la fabrication, du commerce de gros et du commerce de détail en font guide pratique 2019 est présenté dans une première version afin d’aider les entreprises canadiennes du secteur de la mode et du vêtement à mieux utiliser le marketing d’influence. Dans un premier temps, le guide présente le marketing d’influence aux États-Unis en s’appuyant sur quelques chiffres et données clés, puis il décrit les différentes plateformes existantes et les tactiques utilisées en marketing d’influence, pour ensuite détailler pas à pas la création d’une bonne stratégie. Enfin, le lecteur y trouvera des outils qui aideront les entreprises à élaborer leur stratégie et à mesurer ses effets, ainsi que des études de cas, des pistes de réflexion et des solutions permettant d’affronter les défis qui se ContexteLes entreprises utilisent de plus en plus le Web et les réseaux sociaux pour faire connaître et faire valoir leurs produits. Que ce soit par AdWords, Facebook, Twitter, LinkedIn, et bien d’autres, les choix d’affichages publicitaires en ligne ne manquent pas. Néanmoins, de plus en plus de consommateurs utilisent des applications ad blocker qui empêchent l’affichage de publicités. De plus, il est difficile aujourd’hui de ne pas acquiescer au fait que le contenu est roi les consommateurs raffolent de photos, de vidéos ou encore de podcasts. Leur consommation de contenu ne cesse d’augmenter. Dans ce contexte, faire appel à des influenceurs pour créer des messages en lien avec sa marque peut être une initiative très marketing d’influence est devenu une approche incontournable, autant pour les grandes entreprises que pour les petites. Avoir une forte présence en ligne peut augmenter l’efficacité et la productivité des entreprises, tout en réduisant leurs coûts de marketing. Les possibilités sont immenses, et cette approche est en pleine croissance pour les entreprises canadiennes du secteur de la mode et du vêtement qui cherchent à accroître leurs exportations, principalement aux États-Unis. Mais il faut prendre garde de ne pas inclure le marketing d’influence qu’en fin de parcours de la stratégie de marketing! Le marketing d’influence une définitionLe marketing d’influence s’appuie sur la notoriété de personnalités du WebFootnote 1 loin des célébrités inaccessibles afin de diffuser un message promotionnel ou informatif. L’avantage de ces influenceurs est qu’ils ont réussi à créer une communauté engagée et avec laquelle ils sont connectés quotidiennement. Ils font partie du quotidien de leurs abonnés, qui ont confiance en leurs avis. L’incidence des influenceurs est donc colossale, notamment parce que les consommateurs bloquent de plus en plus les publicités Web en utilisant des logiciels comme démarche du marketing d’influence consiste dans un premier temps à identifier les individus qui créent des conversations ayant un effet sur sa marque, ses produits et ses services, puis à développer une relation avec ces personnes dans le but d’établir des ententes de initiatives de marketing qui incluent le recrutement d’influenceurs peuvent servir à différents objectifs lancer un produit, augmenter sa visibilité, faire croître sa communauté en ligne, développer des produits ou des marchés, utilisant le marketing d’influence comme approche dans leur stratégie marketing, les entreprises canadiennes peuvent promouvoir leurs avantages compétitifs;anticiper la dynamique de leurs marchés cibles, notamment américains;multiplier le taux de conversion;cibler de manière plus pointue leurs clients ou des clients Pourquoi travailler avec des influenceurs?Les influenceurs blogueurs, instagrameurs, youtubeurs, etc. spécialisés en mode et vêtement sont depuis des années de grandes sources d’inspiration et d’information pour les consommateurs. Ils jouent un rôle dans la perception globale de la marque ou dans la façon qu’ont les gens de porter un vêtement, ainsi que dans la prise de décision des acheteurs connectés. Dans ce contexte, les stratégies de marketing d’influence offrent de nombreux avantages, notamment les suivants Puisqu’ils sont aimés des consommateurs, les influenceurs ont un public déjà réceptif à leurs idées et aux recommandations qu’ils abonnés leur font confiance. Les liens qu’ils établissent avec l’influenceur sont peu comparables aux relations développées entre les clients et les peuvent aider les entreprises à créer des contenus positifs, valorisants et qui s’harmonisent avec les besoins des consommateurs; en effet, les influenceurs ont aussi de l’expérience en tant qu’ collaborant avec eux, il est possible d’obtenir des astuces et des idées qui permettent d’affiner les communications en fonction du public biens et services de haute qualité du Canada sont en demande; les boutiques en ligne de luxe SSENSE, NET-A-PORTER, etc. jouissent d’une forte présence sur le Web. On note un intérêt évident des consommateurs, mais la décision de s’engager dans le marketing d’influence et de travailler avec les influenceurs américains n’est pas dépourvue de défis et de risques. Si les entreprises canadiennes comprennent très bien le marketing traditionnel, elles ne saisissent pas aussi bien les avantages du marketing d’influence et l’utilisation d’influenceurs locaux. Ces entreprises devraient peut-être avant tout reconnaître que le marché américain est extrêmement concurrentiel et que le recours à une approche marketing plus ciblée pourrait être la clé de leur succès aux découvrirez dans ce guide une présentation du marketing d’influence aux États-Unis ainsi que toutes les étapes de la création d’une stratégie marketing d’influence, notamment les éléments essentiels à connaître avant d’adopter cette stratégie, tels que les plateformes sociales existantes et les tactiques utilisées dans le domaine, ainsi que des conseils pour la mise en œuvre d’une bonne stratégie d’influence. Vous trouverez également une liste d’outils pratiques, des études de cas et un lexique des termes clés utilisés par l’ Portrait du marketing d’influence aux États-UnisLe marketing d’influence ne cesse de prendre de l’ampleur depuis les 10 dernières années et il connaît un véritable engouement auprès des responsables de marques de mode, notamment aux États-Unis. Selon une étude menée par Simply Measured en juin 2017, plus de la moitié des responsables de marques pensent que les influenceurs sont essentiels » à leurs efforts sociauxFootnote présent guide de référence est utile pour comprendre les principaux mécanismes régissant l’utilisation du marketing d’influenceurs pour développer des marchés à l’échelle locale et internationale. Des spécificités locales peuvent être appliquées au chapitre des types de contenus, de l’utilisation d’autres plateformes, des choix des influenceurs, de la réglementation, etc., mais les principes fondamentaux restent les mêmes, aux États-Unis comme Des budgets en croissanceWhoSay, une entreprise de marketing d’influence, a constaté que 70 % des agences américaines et des spécialistes du marketing de marque interrogés en novembre 2017 prévoyaient des augmentations budgétaires en 2018. De plus, 18,6 % des spécialistes américains du marketing participant à l’enquête sur Linqia prévoyaient de dépenser au moins 100 000 $ US par programme de marketing d’influence en 2018, une hausse de 13,1 % par rapport à 2017Footnote le secteur plus précis de la mode, du luxe et des cosmétiques, près de 80 % des professionnels américains affirment avoir mis en place des campagnes d’influenceurs en 2017, ce qui représente une augmentation de 13 % par rapport aux données de l’année précédenteFootnote 4. Le rapport révèle également que les 22 % de professionnels n’ayant pas travaillé avec des influenceurs en 2017 attribuent cela, dans 52 % des réponses, à des contraintes Public cible des campagnesGraphique 1 Le public cibleGraphique 1 - Version texteAgePourcentageEntre 24-38 Millénaires76,4Entre 39-53 Génération X19,8Entre 6-23 Génération Z3,1Entre 54-72 Baby Boomers0,7L’utilisation du marketing d’influence peut servir à atteindre différents publics cibles et diverses catégories d’ 76,4 % des responsables de marques déclarent que leur public cible est principalement la génération des milléniaux de 24 à 38 ansFootnote 5. Voir graphique 1 Efficacité des campagnes de marketing d’influenceLes campagnes faisant appel à des influenceurs sont-elles efficaces? La réponse est oui. Les études concluent que le marketing d’influence est un bon outil pour favoriser la notoriété de sa marque, mais aussi pour fidéliser ses clients et dynamiser les % des professionnels du milieu ont confirmé que les activités qu’ils menaient avec des influenceurs ont généré une notoriété de la marque pour leurs entreprises ou leurs % ont souligné que les campagnes d’influence étaient efficaces pour fidéliser la % trouvent que le marketing d’influence est efficace pour stimuler les Principales utilisations des campagnes d’influenceGraphique 2 - Les scénarios d’utilisationGraphique 2 - Version texteScénarios d’utilisationPourcentageLancements de produits41,6Évènements28,1Activités de promotion24,5Annonces1,4Autres4,4Le marketing d’influence peut servir divers objectifs, y compris les lancements de produits, les événements, les activités de promotion et les de 42 % des professionnels affirment que les lancements de produits constituent le scénario le plus abouti pour lequel ils mettent en œuvre des campagnes d’influenceFootnote 6. Voir graphique 2 Les types d’influenceurs privilégiés par les marquesMicro, macro ou méga-influenceur? Cette question revient fréquemment au moment de sélectionner son ou ses influenceurs de campagne. Voici les préférences des professionnels du secteur de la mode, du luxe et des cosmétiques 45,8 % préfèrent travailler avec des micro-influenceurs de 10 000 à 100 000 abonnés.33,6 % optent pour les macro-influenceurs de 100 001 à 500 000 abonnés.9,3 % affirment préférer travailler avec des méga-influenceurs de 500 001 à 1,5 million d’abonnés.11,3 % déclarent aussi qu’il est plus efficace de travailler avec des célébrités Les plateformes privilégiées par les marquesGraphique 3 - Les plateformes privilégiéesGraphique 3 - Version textePlateformesPourcentageInstagram35,8Facebook16,3Blog13,1YouTube12,4Twitter8,6Snapchat5,6LinkedIn3,1Pinterest3,0Autres3,0Dans le secteur de la mode, des cosmétiques et du luxe, la plateforme privilégiée des spécialistes de marques reste Instagram 35,8 %, suivie de Facebook 16,3 %, des blogues 13,1 % et de YouTube 12,4 %Footnote 7. Voir graphique 33. Ce qu’il faut savoir avant de démarrerPour les entreprises, notamment les PME, adopter le marketing d’influence constitue un enjeu de taille. Les sections suivantes présentent plusieurs éléments importants à connaître avant de s’engager dans une telle Comprendre qui sont les influenceurs?Les influenceurs sont des personnalités du Web qui créent des contenus originaux pour leur communauté et génèrent de nombreuses interactions. Ils ont acquis une forte notoriété et en bénéficient voir Introduction, section Pourquoi travailler avec des influenceurs?, ce qui leur permet d’atteindre beaucoup d’internautes et même de les travail d’un influenceur peut ainsi représenter un avantage de taille pour une entreprise désirant accroître sa notoriété ou faire connaître ses produits, et cela, pour un prix moins élevé que celui d’une publicité traditionnelle à la télévision, par des exemples d’influenceurs new-yorkaisBlair EadiePlus de 1 million d’abonnésLooks très colorés, marque haut de gamme et high fashion principalementDécouvrir son compte InstagramTess ChristinePlus de 700 000 abonnésPorte des marques abordables Mango, Urban Outfitters, etc.Découvrir son compte InstagramSai De SilvaPlus de 299 000 abonnésCompte mode mère-fille, un mélange de marques haut de gamme et de marques plus abordables, mais très styléesDécouvrir son compte InstagramEmily LucianoPlus de 405 000 abonnésCanadienne à New YorkDécouvrir son compte InstagramQui peut travailler avec des influenceurs?De plus en plus d’entreprises veulent profiter des occasions offertes par le marketing d’influence. La raison de cet engouement est simple environ 70 % des milléniaux se fient aux recommandations des influenceurs avant d’effectuer un achat, que ce soit en ligne ou en magasinFootnote bonne nouvelle est que toutes les entreprises en démarrage, moyennes ou grandes peuvent faire leurs premiers pas en marketing d’influence. Il existe aujourd’hui de nombreux influenceurs de micro à méga qui peuvent accompagner les différentes entreprises dans leurs efforts de communication sur le avant de se lancer, est de prendre le temps de bâtir une stratégie en amont et de bien choisir ses influenceurs voir section 4. Il est fortement suggéré de recourir aux services d’une agence spécialisée en marketing d’ bien commencer avec les influenceurs mode1 Les expressions les plus utiliséesDIY acronyme de Do it yourself, que l’on peut traduire par faites-le vous-même ». L’influenceur présente quelque chose de réalisable chez soi comme la personnalisation d’un vêtement ou d’un objet, ou encore un produit de beauté à confectionner day to night l’influenceur offre un tutoriel sur l’habillage, la coiffure et le maquillage pour la journée, et sur la façon de les adapter en quelques retouches pour une Get Ready With Me en utilisant souvent le format de capsule vidéo, l’influenceur invite ses abonnés à se préparer en même temps que lui. Cela peut inclure le réveil, le repas ou le maquillage, ainsi que le choix de la tenue ce sont des vidéos très populaires chez les vlogueuses, les youtubeuses et les instagrameuses. Elles déballent leurs achats cosmétiques, vêtements, objets décoratifs… et les présentent devant la caméra, citent les marques et les magasins, et indiquent parfois même les article ou vidéo où l’influenceur présente une série de plusieurs styles vestimentaires idéaux pour une saison donnée, une occasion particulière la rentrée des classes ou une zone géographique événement organisé par l’influenceur afin qu’il puisse rencontrer ses abonnés. C’est souvent l’occasion d’une séance de dédicaces. Ces rendez-vous peuvent également être l’occasion de promouvoir une marque le meet-up peut avoir lieu dans une boutique de vêtements.OOTD Outfit Of The Day l’influenceur présente sa tenue de la Outfit of the Night l’influenceur présente sa tenue de l’influenceur donne son avis sur un produit, un vêtement, un événement ou une marque. Cela peut être présenté sous forme d’article de blogue, de vidéo, l’influenceur essaie un vêtement ou un accessoire devant une Favorites/Favorites of the month l’influenceur présente ses produits, ses articles, ses vêtements et ses autres favoris du moment, du mois ou de la l’influenceur filme le déballage de ses produits achetés ou reçus de spécialistes de marques et commente to pack l’influenceur montre à ses abonnés ce qu’il apporte dans sa valise, que ce soit pour un weekend ou un plus long in my bag l’influenceur montre à ses abonnés ce qu’il y a dans son sac à main, son sac de voyage, ou autre personne, grand-papa buys/rates my outfit situation dans laquelle une personne extérieure le petit ami achète une tenue ou lui attribue une ways to wear que ce soit par l’intermédiaire d’un article ou d’une vidéo, l’influenceur explique comment porter un vêtement ou un accessoire de trois façons différentes.*Chaque type de contenu mentionné ci-dessus peut être décliné en fonction du mois, de la saison, des fêtes, etc.2 Cinq mots-clics populaires mars 2019ootd ou ootnnycfashionnycbloggerfridaymood ou mondaymoodunder50 ou Évaluer les quatre plateformes à connaîtreEntre les J’aime » de Facebook, les cœurs d’Instagram, les messageries privées, les vidéos instantanées, et bien d’autres possibilités, il peut être difficile d’arrêter son choix. Voici un tableau récapitulatif des quatre plateformes les plus utilisées dans le secteur de la mode que sont-elles? Qui les utilise? Quels types de contenus sont disponibles? Quels sont leurs avantages et leurs inconvénients?Tableau 1 Tableau comparatif des plateformes Facebook, Instagram, YouTube et PinterestFacebookInstagramYoutubePinterestPrésentationMédia social le plus ancien; il est établi aux États-Unis et dans le à d’engagement très élevé. Ensemble des fonctionnalités principalement disponibles sur mobile à Google. Deuxième moteur de recherche le plus utilisé dans le d’afficher ses pins favoris épingles/punaises, soit médias, images ou vidéos avec ou sans description de sources externes à actifs mensuels MAU en 2018Europe 377 millionsAmérique du Nord 241 millionsAsie 873 millionsReste du monde 705 millions1 milliard, dont 20 % aux États-Unis1,9 milliard, dont 20 % aux États-Unis200 millions nombre de membresQui l’utilise?Tout le mondeLes utilisateurs de moins de 25 ans passent en moyenne 32 minutes par jour sur l’application Instagram, septembre 201735 % ont entre 25 et 34 ans, 17 % entre 35 et 44 ans, 8 % ont 45 ans et plus150 millions d’utilisateurs utilisent Instagram Stories chaque jour2/3 des utilisateurs vont sur YouTube plusieurs fois par jour48 % d’entre eux ont entre 25 et 49 % sont des femmes; 40 % sont des parents85 % des utilisateurs sont des femmes30 % des utilisateurs ont entre 25 et 34 ansTemps passé sur le réseau 16 minutes par mois2 milliards de recherches mensuellesUtilisation par les internautesConsulter leur fil pour rester en contact avec leurs amisPartager des nouvelles, des photos, des événementsUtiliser le service client de marquesÉgoportraitsPartager des tranches de vie de façon unique, artistique ou inspiranteTrouver de l’inspiration, que ce soit auprès d’amis, de marques ou d’influenceursRegarder des vidéosSuivre des youtubeursÉcouter de la musiqueAjouter des vidéosÊtre inspiréTrouver de nouvelles idées de looks, de styles, et les enregistrerContenus disponiblesPhotosVidéosCréation d’événementsGroupes publicsGroupes privésFacebook livePhotosCourtes vidéosIGTV vidéos plus longuesInstagram live Création de stories vidéo instantanée de 15 secondes qui disparaissent au bout de 24 hChoix de filtres pour photos et vidéos intégrésVidéos de format court et longPhotos et montages photo inspirantsCourtes vidéosPublicité?Disponible et de plus en plus nécessaire pour être et de plus en plus nécessaire pour être appelée appelée épingles commanditées ».Avantages et inconvénientsAvantages Bon outil de fidélisationCiblage très précis et avancéPublicité payante au CPC ou CPM pour faciliter la diffusion et la visibilité de sa marquePossibilité de suivre la progression de son nombre d’adeptes et accès à de nombreuses statistiquesOrganisation de concours et de promotionsInconvénients Nécessité d’ajouter du contenu régulièrementPublicités payantes nécessaires pour être vues portée organique faibleAvoir une personne-ressource pour la gestion, car c’est important de répondre à ses clientsAvantages Véritable vitrine numériqueFacile à utiliserNombreux filtres disponibles pour créer de belles photosInteraction directe avec sa communautéStatistiques fiables, fournies par l’applicationNombreuses fonctions disponibles Swipe-up possible depuis les stories des influenceurs vers votre site, sondage pour engager, Nécessité d’ajouter du contenu régulièrementLimite du profil une seule URL, peu de place pour les informations sur l’entreprise ou la marqueGestion de compte depuis son appareil mobilePublicités payantes nécessaires pour être vues portée organique faibleAvantages Générer de l’émotion par les vidéosFormat de plus en plus consomméInconvénients Coûts relatifs à la création d’une belle vidéoAvantages Très visuel, donc idéal pour montrer ses produitsTrès spécifique et orienté en fonction des centres d’intérêtCompte d’affaires possibleInconvénients Nécessité d’ajouter du contenu régulièrementObjectifsNotoriétéCapital de marqueIntention d’achatTraficEngagement vis-à -vis de la marqueAtteinte de nouveaux clientsNotoriétéCapital de marqueIntention d’achatEngagement vis-à -vis de la marqueNotoriétéCapital de marqueIntention d’achatAtteinte de nouveaux clientsCapital de marqueEngagementTraficVentesPrincipaux indicateurs de rendement Nombre de partages, de commentaires, de J’aime, d’impressions, de vidéos vuesNombre d’abonnés, de vidéos vues, de commentaires, de J’aimeNombre de J’aime, de commentaires, de mots-clics utilisés, d’impressionsNombre de repins, de clics, de commentairesEnvie d’aller plus loin?D’autres plateformes à découvrir TikTok application et réseau social de partage de courtes réseau social de microblogage qui permet à un utilisateur d’envoyer gratuitement de courts messages appelés gazouillis ».Snapchat application de partage de photos et de vidéos qui sont disponibles à leur destinataire pendant une dizaine de secondes seulement; les fichiers sont ensuite plateforme sociale de vidéos utilisée au départ par les amateurs de jeux vidéos, mais de plus en plus populaires dans d’autres plateforme gratuite qui permet aux utilisateurs de regarder, d’apprécier et de faire des vidéos en une plateforme sociale pour les amoureux de la mode où les utilisateurs peuvent partager leurs looks et gagner de l’ portail Internet de style autre façon de travailler avec des influenceurs Les plateformes d’affiliation RewardStyle, etc. l’affiliation est un modèle qui établit la rémunération de l’influenceur en fonction des ventes effectuées sur un site marchand par des visiteurs en provenance du site de l’ Optimiser les différentes tactiques liées au marketing d’influenceLe choix de vos tactiques est essentiel pour mener vos campagnes avec succès. Cette section permet de découvrir les différentes tactiques existantes dans le cadre d’une stratégie d’influence. Il est possible d’en utiliser plusieurs à la fois ou à la suite l’une après l’ Campagne ponctuelleDéfinition Comme son nom l’indique, cette tactique mobilise ponctuellement un ou plusieurs influenceurs pour promouvoir une marque ou un produit. L’une des formes les plus courantes est le placement de produit, par exemple dans un article de blogue ou une vidéo YouTube, mais il peut s’agir également d’une simple annonce d’événements sur les comptes sociaux d’ campagnes ponctuelles autant que les permanentes sont des modes de coopération planifiés, organisés et rémunérés. Ainsi, l’envoi ou l’offre d’un produit gratuit ou d’un échantillon n’est pas considéré comme une réelle campagne ou une activité de avantages des campagnes moins onéreuses;brèves dans le temps;risque maîtrisé;retombées rapides;budget plus facilement inconvénients des campagnes pas de création de relations pérennes avec les influenceurs;manque de visibilité à long Campagne en continuDéfinitionCette tactique introduit la notion de campagne permanente, laquelle inclut néanmoins un travail d’optimisation continu et d’éventuelles adaptations ponctuelles ou saisonnières soldes, événements, etc.. Dans ce type de campagne, on induit des dispositifs de travail plus soutenus à long terme, incluant le placement publicitaire ou la cocréation avec des influenceurs, ou encore le recrutement d’un influenceur comme égérie de la avantages des campagnes en continu mise en œuvre de véritables programmes influenceurs;création de relations durables avec les influenceurs;visibilité à long inconvénients des campagnes en continu budget plus élevé;nécessité d’établir une stratégie à long terme;plus risquées si on ne connaît pas l’influenceur professionnalisme, résultats potentiels, etc.;besoin de ressources à l’interne pour s’occuper des suivis et des relations avec les Placement de produitDéfinitionDans le contexte d’une campagne de marketing, cette tactique consiste à placer son produit sur différentes plateformes comme YouTube ou des blogues, ou encore à le diffuser sur les réseaux sociaux par l’intermédiaire de publications Facebook, de looks sur Instagram ou encore de vidéos haul sur YouTube. On parle alors souvent de contenu non exclusif à la marque, qui est intégré à un contenu plus avantages de placement de produit intégration plus subtile du produit;travail sur plusieurs types de plateformes et avec plusieurs influenceurs;cocréation avec les inconvénients de placement de produit penser et établir une stratégie à long terme;avoir les ressources à l’interne pour s’occuper des suivis et des relations avec les Envoi de produitsDéfinitionCette technique est l’une des plus utilisées. Il s’agit de campagnes d’envois de produits massifs on peut également avoir recours à des micro-influenceurs au cours desquelles l’entreprise envoie un produit ou un ensemble de produits à des influenceurs pour qu'ils le testent et en parlent à leur avantages d’envoi de produits moins onéreux;atteint un grand nombre d’influenceurs;génère beaucoup de stories de type déballage vidéo unboxing sur inconvénients d’envoi de produits difficulté à obtenir du contenu fixe côté éphémère des stories par exemple;pas de contrôle sur le quand ni le comment de la Contenu commanditéDéfinitionLa formule contenu commandité peut avoir différentes significations dans le domaine du marketing numérique. Elle peut désigner une publication amplifiée, c’est-à -dire que l’entreprise de la marque paye le réseau social afin que la publication surpasse les algorithmes de visibilité organique et s’affiche sur le fil d’actualité d’une audience définie et ciblée au préalable par l’entreprise. Il est donc possible de promouvoir — ou booster — la visibilité de ses produits en achetant de l’espace publicitaire sous différents formats carrousels, publications et gazouillis commandités, formats vidéos, épingles, etc. en fonction de la le contexte du marketing d’influence, le contenu commandité désigne une publication sociale commanditée gazouillis, photo, vidéo ou article commandité. Celle-ci est issue d’un partenariat entre l’entreprise d’une marque et un influenceur qui mettra en avant le produit sur ses différentes pages contre rémunération. Pour respecter les normes d’éthique et de transparence, l’influenceur est dans l’obligation de signaler le caractère commandité du billet, de la publication, de la photo ou de la avantages de contenu commandité visibilité garantie;exclusivité du contenu;contrôle du message et du visuel;possibilité de commanditer certaines publications pour être davantage de contenu commandité budget plus Invitation événement presseDéfinitionL’événement presse est une pratique courante dans le monde journalistique et les influenceurs y sont de plus en plus fréquemment invités. On parle en général de lancements de avantages d’événements presse renforcement des liens avec les influenceurs;possibilité d’entrevues avec les personnes présentes;couverture des événements en direct par les influenceurs sur les réseaux inconvénients d’événements presse budget élevé;sollicitation abondante les influenceurs en reçoivent beaucoup — il faut se démarquer;pas du sur-mesure tout le monde reçoit la même Participation à des séances de photosDéfinitionL’entreprise d’une marque invite un ou plusieurs influenceurs à venir participer à une séance de avantages des séances de photos couverture de la séance de photos par l’influenceur sur ses réseaux sociaux;renforcement des liens avec les influenceurs;création de contenu photographique réutilisable pour le cybercommerce interentreprises B2B, les réseaux sociaux, un site Web, inconvénients des séances de photos événement ponctuel;coût potentiellement élevé des déplacements de l’influenceur;nécessité de penser à acquérir les droits en amont, comme cela se fait pour un mannequin en fonction du support de Mode IGTVDéfinitionL’IGTV est la nouvelle fonctionnalité de vidéo lancée en juin 2018 par la plateforme Instagram afin de concurrencer YouTube. Elle permet de téléverser des vidéos verticales et en long format d’une durée maximale d’une heure.Les avantages d’IGTVformat vidéo très prisé et plus long;disponibilité de statistiques sur les vidéos;visionnement directement dans le fil d’actualité;nombreuses possibilités de création de contenus voir encadré Pour bien débuter avec les influenceurs mode à la section d’IGTVpas de commandite possible pour promouvoir les Vidéo en direct Facebook ou InstagramDéfinitionLa vidéo en direct Facebook ou Instagram couramment appelée live, en anglais permet à un utilisateur d’échanger en direct avec ses abonnés en utilisant un téléphone intelligent. Les utilisateurs peuvent interagir en temps réel en écrivant un commentaire ou en recourant aux réactions live en cliquant sur un des émoticônes J’aime, J’adore, Haha, Wouah, Triste, En colère.Les avantages des vidéos en direct interaction avec sa communauté ou celle d’un influenceur;renforcement des liens avec ses clients;maximisation de la portée organique grâce à un format privilégié par les deux plateformes les vidéos sont disponibles après la diffusion en direct sur Facebook, mais disparaissent après 24 heures sur Instagram;plusieurs formats intéressants à utiliser sujet à la une, séance questions et réponses, entrevue, scène en coulisse, démonstration, inconvénients des vidéos en direct nécessité d’accepter les aléas du direct;impossibilité de vérifier en ConcoursDéfinitionUn concours est une technique promotionnelle qui consiste à offrir aux membres de la communauté d’un influenceur de gagner différents prix lorsqu’ils répondent à une question, identifie tag un ou plusieurs amis ou suivent la marque sur ses réseaux avantages des concours augmentation de sa visibilité;accroissement de sa communauté;peu inconvénients des concours pas de fidélisation de sa clientèle;action promotionnelle très ponctuelle;nécessité de s’assurer d’être en règle avec la législation locale sur les Codes promotionnelsDéfinitionLe code promotionnel destiné aux influenceurs est un code qui permet d’obtenir une réduction et qui est utilisé dans le cadre des opérations de marketing d’influence. Chaque influenceur mobilisé se voit attribuer un code promo avantages des codes promotionnelsL’utilisation du code promotionnel permet notamment de rendre l’opération plus séduisante pour l’influenceur qui favorise ainsi ses abonnés;rendre l’opération plus acceptable pour les abonnés;favoriser l’acte d’achat;suivre les ventes liées au code promo;favoriser l’acceptation de la part du partenaire si une rémunération est associée au code inconvénients des codes promotionnels pas de fidélisation de sa clientèle;action promotionnelle très astuces pour amplifier ses tactiquesL’amplification média commanditer des publications d’influenceurs permet à la marque d’avoir une plus grande portée. Ce sont quelques dollars qui seront très bien partage de son écran avec un instagrameur pendant une vidéo en direct peu de gens le savent, mais il est possible de partager son écran avec celui d’un influenceur lors d’une vidéo en direct. Quelle en est l’incidence? Vos communautés — la vôtre aussi bien que la sienne — recevront une alerte de la vidéo en direct en Comment travailler avec des influenceurs?Rentrons dans le vif du sujet! Penser à utiliser le marketing d’influence pour votre contenu est une solution avantageuse dans la mesure où vous savez déterminer les influenceurs appropriés pour votre marque et élaborer une stratégie de communication efficace. Les sections suivantes décrivent les six étapes essentielles pour y Définissez vos objectifsLe marketing d’influence est une méthode très efficace pour amplifier les résultats du marketing de contenu. Toutefois, avant de commencer, il est essentiel de déterminer vos objectifs finaux afin de pouvoir vous adresser à vos influenceurs en tenant compte de vos quelques exemples d’objectifs Objectifs B2C accroître la notoriété et la crédibilité de votre marquecréer du contenu captivantattirer plus de trafic vers votre siteaugmenter vos ventesObjectifs B2B trouver de nouveaux détaillants ou de nouveaux distributeursAvant d’établir le contact avec des influenceurs, assurez-vous d’avoir clairement déterminé au préalable ce que vous allez leur demander, et ce, en fonction de vos objectifs. Par exemple, si vous voulez que les influenceurs participent au contenu de votre blogue, assurez-vous de leur donner suffisamment d’informations sur vous telles qu’une description détaillée de votre audience, une liste de sujets pouvant les intéresser ainsi que le ton auquel vos lecteurs sont habitués. Autre exemple si vous voulez qu’ils partagent votre contenu, vous devrez leur fournir les images et le message adéquats, ainsi qu’une bonne raison de faire ce partage. On constate qu’offrir un produit gratuit est devenu rarement suffisant. Indiquez-leur tous les bénéfices qu’ils auront à travailler avec toujours vos objectifs en tête, il vous sera ainsi plus facile d’indiquer aux influenceurs la direction à suivre et d’obtenir une collaboration de Identifiez les influenceurs appropriésTrouver le bon influenceur et entretenir la relation avec lui peut parfois être difficile, mais cela en vaut la peine. Pour découvrir de nouveaux collaborateurs potentiels, vous pouvez faire appel à une agence spécialisée comme Made in, IZEA, Influicity et INF Influencer Agency ou utiliser les astuces présentées dans ce Qui sont vos clients?Afin de trouver les influenceurs appropriés pour vos stratégies de marketing, il est nécessaire que vous ayez une compréhension pointue des besoins, des objectifs et des aspirations de vos les questions suivantes Qui sont les personnes que vous souhaitez influencer?Qui est mon acheteur potentiel? Est-ce vraiment celui qui porte mon produit?Quels sont leurs besoins?À qui mes acheteurs font-ils appel pour obtenir des informations?Qui répond à leurs questions?Qui leur fournit des informations et des contenus utiles pour prendre des décisions?Les réponses à ces questions vous aideront à identifier les personnes qui influencent véritablement vos Les types d’influenceursAujourd’hui, l’industrie peut bénéficier de la présence de nombreux influenceurs. Il faut toutefois savoir qu’une influence réussie n’est pas nécessairement synonyme de popularité, car elle peut être liée au contexte ou à un sujet spécifique. Les principales catégories d’influenceurs sont les suivantes Tableau 2 Tableau comparatif des différents types d’influenceursCatégorieQui sont-ils?Objectifs associésAvantages/inconvénientsCélébritéPlus de 1 million d’abonnésSouvent des personnalités publiques connues autrement que par le Web chanson, émissions de télévision, etc.NotoriétéCrédibilité de la marqueForte visibilitéTrès onéreuxPas nécessairement des experts de la création de contenuMégaDe 300 000 à 1 M d’abonnésGrande personnalité du Web, très reconnue et qui crée du contenu depuis longtemps p. ex., Garance DoréNotoriétéCrédibilité de la marqueQualité de la création de contenusForte visibilitéCommunauté fidèle qui les suit depuis très longtempsOnéreuxTop-TierDe 100 000 à 300 000 abonnésNotoriétéQualité de la création de contenusForte visibilitéTaux d’engagement plus faible avec sa communautéMid-TierDe 10 000 à 100 000 abonnésNotoriétéCréation de contenusBonne visibilitéTaux d’engagement assez fortTrès sollicitésTarifs abordablesMicroDe 1 000 à 10 000 abonnésCréation de contenusVenteNotoriété locale ou de nicheTaux d’engagement très fort avec sa communautéAbordableApproche facileVisibilité plus Les critères pour déterminer le parfait influenceur pour votre marqueLorsque vous ferez une recherche pour trouver le parfait influenceur pour votre marque, vous devriez catégoriser les influenceurs en fonction de trois principaux indicateurs Résonnance génère-t-il beaucoup d’engagements à la suite de ses publications? C’est-à -dire des commentaires, des J’aime, des partages, des liens entrants, etc. A-t-il une incidence auprès de sa communauté? Répond-il à des questions ou partage-t-il des questions?Portée quelle est la taille de son audience — aussi bien les visiteurs de son blogue que ses abonnés Instagram? Est-ce que sa communauté d’abonnés correspond à votre audience cible?Pertinence partage-t-il les valeurs de votre entreprise? Correspond-il à votre image de marque? Utilise-t-il des mots clés qui correspondent aux vôtres?Vous pouvez lister vos influenceurs dans une feuille Excel et évaluer chacun d’eux en fonction de ces trois critères. Grâce à ce classement qui prend en compte chacun de leurs contenus publiés sur les différentes plateformes blogue, YouTube, Instagram, etc., vous pourrez facilement faire ressortir ceux qui correspondent à votre campagne et rejeter les pratiques pour réussirChoisissez un influenceur dont l’image et les propos sont en adéquation avec le message de votre marque n’hésitez pas à prendre du temps pour regarder son fil d’actualité et ses stories, lire ses articles et toutes ses avec plusieurs influenceurs en même temps, car cela vous permettra d’atteindre plusieurs communautés; analysez votre stratégie et optimisez-la en fonction des résultats Communiquez efficacement avec les influenceursGardez en tête le fait que les influenceurs sont de plus en plus sollicités. Une étude récenteFootnote 9 révélait que les influenceurs ne répondaient plus qu’à une sollicitation sur quatre. Alors, comment faire la différence? Favorisez une prise de contact par étape et piquez la curiositéDans un premier temps, suscitez l’intérêt de l’influenceur et insufflez-lui le désir de collaborer avec vous. Expliquez-lui votre mission, votre vision et vos valeurs. Cela permettra d’humaniser votre entreprise et d’éveiller la curiosité de l’ Personnalisez votre messageNe donnez pas l’impression d’envoyer le même courriel à tout le monde. Expliquez à l’influenceur pourquoi vous l’avez choisi, lui, et pourquoi vous aimeriez collaborer particulièrement avec lui. Vous aimez son esthétique et ses photos? Dites-le-lui! Indiquez à l’influenceur ce qu’il peut gagnerN’hésitez pas à souligner à l’influenceur la qualité et la pertinence du contenu que vous lui offrez de créer comme valeur ajoutée pour ses abonnés. Sachez cependant que la majorité des influenceurs aujourd’hui n’accepte plus de partenariat gratuit ou impliquant un simple échange de produits. Indiquez-lui dès le départ vos engagements financiers à son ne répond pas à vos courriels? N’hésitez pas à communiquer avec lui par l’intermédiaire d’un message privé Intagram ou Communiquez de façon professionnelleÇa y est! Les influenceurs qui ont été choisis sont prêts à collaborer avec vous! Assurez-vous de leur fournir tout le matériel nécessaire à la création de leur contenu Exposez clairement vos objectifs et vos attentes dès le un tableau visuel d’inspiration permettant de saisir l’esprit de votre marque et de votre les qu’un livrable?Il existe plusieurs façons de travailler avec un influenceur voir section Voici quelques exemples de livrables possibles 2 publications Instagram, dont 1 carrousel de 3 photos1 IGTV + 1 story pour annoncer l’IGTV + 1 déballage vidéo sur YouTube1 publication Instagram + 1 publication Facebook + 1 article de blogue1 story Instragram annonçant un code promo + 1 publication InstagramNe pas oublier de décrire précisément les livrables dans le contrat vous liant à l’ Établissez une relation de confiance durableUne fois la relation bien établie avec l’influenceur, assurez-vous de l’entretenir en organisant des rencontres avec l’influenceur;offrant une rémunération sur une base mensuelle;les suivant sur les réseaux sociaux;leur faisant des mentions republier, etc..Termes couramment utilisésKit média ensemble d’informations permettant à une entreprise ou à une agence d’apprécier les caractéristiques d’un influenceur. Il comprend notamment l’historique de ce dernier, son évolution, le profil de son audience volume et qualité, ses tarifs, une liste d’annonceurs de référence et des études de sur les réseaux sociaux elle traduit la propension des consommateurs à interagir avec une personne influente ou une marque. Cet engagement peut se traduire par des réactions aux publications concernant la marque et se mesurer dans ce cas à l’aide d’un taux d’engagement nombre total d’interactions relatives à une publication divisé par le nombre d’individus exposés à cette publication. L’engagement peut être positif ou négatif pour la elles correspondent aux actions effectuées par les communautés vis-à -vis d’une publication sur les réseaux sociaux ou d’un article de blogue. Elles comprennent notamment les J’aime, les commentaires, les partages, les favoris, les publications retransmises, les clics et les Définissez la rémunération des influenceursComme nous l’avons énoncé précédemment dans ce guide, être un influenceur de nos jours est un vrai métier. Ces personnes sont sollicitées chaque jour par de nombreux représentants de marques, et la rémunération pour une collaboration est devenue quasi est la rémunération moyenne des influenceurs pour une collaboration?Sachez qu’il n’y a pas de prix fixe pour le travail accompli par les influenceurs. Néanmoins, il est possible d’estimer le coût d’une publication en examinant divers facteurs. En premier lieu, demandez à un influenceur son kit média ainsi que ses tarifs pour les livrables que vous aimeriez qu’il réalise dans le cadre d’un partenariat avec l’exemple d’Instagram. Selon le magazine AdweekFootnote 10 on estimerait le coût d’une publication en le calculant à raison de 100 dollars par 10 000 abonnés. Mais en fonction d’autres facteurs, ce coût pourrait être plus ou moins élevé, par exemple une publication Instagram sous forme de vidéo comptez de 40 à 50 % de plus qu’une photo;une publication Instagram sous forme de carrousel ajoutez de 30 à 40 % de plus qu’une seule image;une mention en InstaStory ajoutez de 10 à 15 %;une mention en InstaStory avec swipe-up le prix dépend des ventes, mais peut varier de 10 à 20 % de plus;un sondage en InstaStory même prix qu’une mention en InstaStory;une IGTV dédiée comptez de 40 à 50 % de doit également prendre en compte d’autres facteurs Les délais vous souhaitez que la publication paraisse dans un temps très court? Cela peut entraîner des frais plus droits d’utilisation vous aimeriez pouvoir réutiliser le contenu à des fins promotionnelles ou de distribution, par exemple? Les prix peuvent couramment utilisésCPM coût par mille impressions il correspond au coût de mille affichages de publicité ou de la publication dans le fil d’actualité des abonnés. Chaque fois que la publication dun influenceur apparaît dans le fil de ses abonnés, cela correspond à une impression. On recommande de calculer et de comparer le CPM de la publication de chaque influenceur en faisant le calcul suivant coût de la publication/nombre d’impressions x 1 d’engagement il correspond au nombre total d’interactions J’aime + commentaires + partages/nombre d’abonnés. Ce taux permet de connaître le niveau d’interaction des abonnés sur la publication commanditée par notre produit ou notre marque et ainsi être informé de la résonance de la publication auprès de l’audience de l’influenceur. Afin de mieux évaluer son propre rendement, on recommande de comparer le taux d’engagement de notre publication au taux d’engagement moyen qu’obtient l’influenceur pour ses 10 dernières coût par engagement il correspond au coût de chaque interaction sur la publication J’aime, commentaires, partages et se calcule à l’aide du coût de la publication/nombre d’engagements total. On recommande de comparer les CPE de chaque influenceur au cours de la campagne pour évaluer le rendement des publications en fonction du coût de coût par vue dans le contexte d’une vidéo commanditée, il correspond au coût de chaque vue générée. On calcule le CPV à l’aide de la formule suivante coût de la vidéo/nombre de coût par clic il correspond au coût de chaque clic généré par le partenariat de contenu commandité. On calcule le CPC à l’aide de la formule suivante coût de la publication/nombre de clics. Par exemple, le nombre de clics sur un lien d’une publication sur Facebook ou bien pour une story sur Instagram, ou encore le nombre de balayages vers le haut qui permet de rediriger du trafic vers votre site coût par acquisition il correspond au coût de chaque vente générée par un influenceur. On le calcule à l’aide de la formule suivante coût de la publication/nombre de ventes générées. Pour être en mesure de calculer le CPA, vous devez utiliser les URL personnalisées de Google Analytics voir section ou des codes promotionnels qui vous permettront d’attribuer chaque vente au bon est à noter que les influenceurs proposent généralement leurs tarifs selon un forfait qui comprend aussi bien la création de contenu que la diffusion organique du contenu à leur communauté par la publication de celui-ci sur leurs plateformes sociales. Il est de votre ressort ensuite de vous assurer que le CPE, le CPV ou le CPC attendu correspond à vos objectifs de Établissez des contratsCertaines entreprises perçoivent les contrats de façon négative et pensent que ceux-ci peuvent représenter un frein à la collaboration avec un influenceur. Ces contrats sont pourtant essentiels pour vous protéger, protéger l’influenceur et éviter qu’une situation d’abord alléchante tourne au des éléments à inclure dans un contrat pour vous assurer d’une campagne sereine les particularités du contexte de la campagne;les exigences concernant le type de contenu voir Les expressions les plus utilisées dans l’encadré Pour bien commencer avec les influenceurs mode;les dates de publication et les dates de réception des contenus si vous voulez les vérifier en amont de la publication;les livrables attendus;votre droit à recevoir les statistiques de la campagne;une exclusivité temporaire, si vous le souhaitez; la possibilité de réutiliser le contenu pour vos propres plateformes ou pour de la publicité, si vous le souhaitez; des clauses de protection de droit d’image et d’annulation du contrat si jamais l’influenceur se mettait à tenir des propos racistes, haineux ou autres;des clauses pour vous protéger si l’influenceur ne faisait pas ce qu’il devait Mesurez les résultats de vos campagnesVous voulez investir dans le marketing d’influence? Assurez-vous qu’il en vaut la peine en mesurant l’efficacité de votre Avant le lancement de votre campagneCréez une URL de suivi pour le contenu dont vous faites la promotion. Vous pouvez utiliser l’outil gratuit Campaign URL Builder, qui vous permet de créer des URL personnalisées et d’observer le trafic et les achats générés pour chaque publication d’influenceur dans Google Analytics. Il est recommandé de créer une URL personnalisée pour chaque influenceur et chaque plateforme de vos indicateurs de rendement clés IRC, qui vous permettront de savoir si vos objectifs de campagnes ont été atteints. Voici trois exemples d’indicateurs Notoriété mesurez les mentions, les impressions, la portée, les nouveaux abonnés à vos comptes, le CPM, analysez le rendement des interactions, l’évolution des interactions, le taux d’engagement, le CPE, déterminez le trafic, la source de trafic, le taux de rebond, le taux de conversion, le taux d’abandon, le panier moyen, le CPC, le CPA, Après le lancement de votre campagneSurveillez la portée sur les réseaux sociaux, chaque jour, chaque les taux de clics et les taux d’ouvertures en cas de participation à une infolettre, par exemple.Utilisez les outils statistiques disponibles sur les réseaux sociaux que vous utilisez statistiques Facebook, par exemple ou même Google Analytics voir section 5.Analysez le niveau de conversion et les portées taux de rebond, temps passé sur une publication, interactions J’aime, commentaires, etc., nouveaux abonnés à vos comptes, et d’ Loi sur la publicité et la concurrenceIl faut savoir que, comme au Canada, les règlements fédéraux américains sur la publicité et la concurrence s’appliquent autant à votre entreprise qu’aux influenceurs avec lesquels vous décidez de travailler. Si les règles n’étaient pas respectées, que ce soit par vous ou par l’influenceur, vous pourriez être tenu responsable du manquement. Le mot d’ordre est la vous faites affaire avec des influenceurs, assurez-vous qu’ils déclarent clairement avoir été rémunérés pour présenter votre produit ou votre marque exemples de mots-clics ad, sponsorship, sponsor;déclarent toute rémunération dans chaque publication que ce soit sur Instagram ou dans un article de blogue;déclarent que le produit a été reçu en cadeau exemples de mots-clics gift, gifted, produitreçune donnent pas d’indications fausses ou Outils pour bâtir vos campagnesVous êtes fin prêts à vous lancer dans l’aventure du marketing d’influence. Découvrez quelques outils gratuits qui pourront vous appuyer tout au long de vos campagnes et vous aideront à maximiser le rendement Activation de votre compte d’affaires assurez-vous de lier votre compte Instagram et votre page Facebook pour avoir accès à l’ensemble des service de réduction des URL, qui permet également de mesurer les URL Builder permet de créer des URL pour vos campagnes afin de suivre les clics et le Analytics permet de mesurer le retour sur investissement de vos publicités et d’effectuer le suivi de vos sites et de vos service payant outil pour analyser la qualité et l’authenticité des abonnés de comptes plateforme qui permet notamment de faire une estimation du trafic d’un Blade permet d’obtenir vos statistiques ou celles d’influenceurs sur les utilisateurs des plateformes comme YouTube, Instagram et application qui permet de créer de belles stories et de rediffuser les photos des Études de J3L LingerieJeanne & LaurencePropriétaires de J3L Lingerieinfo 514-318-2593/Laurence 514-799-1620L’entrepriseJ3L Lingerie a été fondée en 2018. L’entreprise s’est engagée dans le mouvement de la mode inclusive. Ses deux fondatrices, Jeanne et Laurence, offrent une lingerie qui prône la diversité corporelle, avec des modèles allant du XS au 5XL. J3L Lingerie vend exclusivement en ligne et est présente au Canada, aux États-Unis et même en campagne d’influence aux États-UnisContexteJeanne et Laurence ont choisi d’utiliser le réseau social d’Instagram et de profiter de sa portée pour faire connaître leur marque. Elles ont cherché des influenceuses qui rejoignent leur cause des femmes de forte taille qui avaient un message à faire propriétaires ont opté pour des campagnes très courtes qu’elles nomment campagnes pop-up ».Elles ont aussi choisi de travailler sur des campagnes de type échange de produits. Elles ont contacté environ 50 faire connaître auprès d’une nouvelle une visibilité hors du leur chapitre de la création de contenus avoir de belles photos pour présenter leurs responsables de la campagneLes deux propriétaires, Jeanne et d’influenceurs américains ayant participé à la campagneEntre 5 et 10 influenceurs, dont la plupart ont moins de 30 000 investi Environ 500 $, incluant les produits et les frais d’ principaux obstaclesLa difficulté à trouver les bonnes personnes. Est-ce que le message sera bien transmis? La personne partage-t-elle les mêmes valeurs que nous? Acceptera-t-elle le contrat par la suite? A-t-elle déjà participé à des campagnes avec des entreprises concurrentes à la nôtre? »Les réussitesGain de nouveaux abonnés d’une dizaine de publications photo et beaucoup d’Instastory notamment au moment de déballer des produits.Leurs conseils Signer un contrat, même pour un échange de produits, pour être certain d’avoir un la qualité des abonnés et pas seulement le nombre d’ les statistiques avant la campagne pour voir ce qui sera le plus rentable Instastory ou Katherine KarambelasFaith l’enseigne Katherine Karambelas se trouve des bijoux de luxe québécois ainsi qu’une belle histoire de famille. Lancée il y a 10 ans, la marque a subi un repositionnement en 2015 devenant alors Katherine Karambelas. L’entreprise compte aujourd’hui environ 150 points de vente dans l’ensemble Canada et des États-Unis et vend également ses collections en ligne sur son site Web. Leur différence? Des bijoux uniques qui se portent autant de jour comme de campagnes d’influence au CanadaContextePour Faith, l’une des propriétaires de Katherine Karambelas, les réseaux sociaux sont l’avenir du marketing. Voilà pourquoi depuis cinq ans l’entreprise collabore avec des a développé deux types de campagnes L’envoi de produits gratuits en échange de contenu sans rémunération supplémentaire.La création de partenariats avec de grands événements comme la soirée du Grand Prix au Riltz-Carlton de Montréal, dans le cadre du Grand Prix du Canada de formule 1, où les influenceurs peuvent porter des bijoux prêtés par l’entreprise le temps d’une leur du responsables de la campagneFaith se partage cette tâche avec sa mère et sa d’influenceurs canadiens ayant participé à la campagnePour chaque campagne d’envoi de produits, elle contacte environ 10 influenceuses et obtient une réponse positive de 5 à 6 d’entre influenceuses choisies se trouvent à Montréal et à Toronto, et comptent pour la plupart environ 10 000 abonnés. Le personnel de l’entreprise collabore régulièrement, par exemple, avec Christine recherche surtout l’engagement, sur la page d’une influenceuse, et sélectionne celle-ci en fonction du nombre de commentaires et d’interactions qu’elle a avec sa communauté plutôt que du nombre de ses investi Au total, 300 $ par influenceuse, soit 3 000 $ par campagne d’envoi de plus grands obstaclesLa difficulté à ce que les abonnés des influenceuses choisies deviennent des clients, pour obtenir des ventes et pas seulement des J’aime ou des Faith, les influenceurs ne sont pas tous des influenceurs. Il faut donc les choisir avec soin ».Les réussitesDes publications et des stories sur Instagram — l’entreprise s’assure de rediffuser ces nouveaux abonnés sur Instagram et Facebook, et une hausse du nombre de visiteurs sur le site conseils Never give up!, cela prend du temps », confie avec les influenceurs régionaux pour commencer, puis aller frapper aux portes des plus importants. Les abonnés des petits influenceurs sont vraiment plus loyaux et plus engagés.»7. Répertoire d’influenceurs mode new-yorkaisLa ville de New York compte des milliers d’influenceurs dont le niveau de popularité va de la micro-audience à la célébrité et son million d’abonnés. Afin de vous accompagner dans le déploiement de votre première campagne de marketing d’influence sur le marché new-yorkais, nous vous proposons une liste de 30 influenceurs mode new-yorkais aux différents styles, femmes et hommes. Cette liste vous permettra de constater leur identité visuelle ainsi que leur nombre d’abonnés, et de lire une courte description qui vous aidera à faire votre choix. Cette liste vise aussi à vous donner un point de départ afin de faciliter la suite de vos recherches; vous pourrez utiliser ces profils et l’outil de suggestions de profils similaires offert par la fin de cette section, vous trouverez également un tableau récapitulatif des Célébrité + de 1 MBlair EadieBlair Eadie est une fashionista très populaire dont le nom est fait depuis longtemps. Son compte est idéal pour suivre toutes les dernières tendances haut de Haut de gammeInstagram 1,3 M ParlermoOlivia Palermo est une It girl vivant à New York depuis toujours. Elle a été découverte au cours de la célèbre télé-réalité The Hills, pour son look haut de gamme et toujours à la fine pointe des Haut de gammeInstagram 6 M 1,1 M HueblJohannes est le mari d’Olivia Culpo. Il est toujours habillé à la perfection dans un style casual chic qui convient parfaitement aux hommes new-yorkais. Johannes et Olivia partagent indéniablement leur amour pour la mode haut de HommeInstagram 1 M 101 000 BernsteinEntrepreneure, fashionista, animatrice de balados, Danielle possède plusieurs cordes à son arc. Elle partage ses dernières trouvailles et les tendances actuelles en adoptant un style accessible. Si vous cherchez à transformer les tendances haut de gamme en style de tous les jours, Danielle est la bonne inspiration à Mode accessibleInstagram 2,1 M Méga 300 k-1 MEmily LucianoEmily est une créatrice de contenu qui fait rêver en nous faisant découvrir les nouvelles tendances mode au fil de ses voyages. Elle est d’un chic incroyable et incarne bien le style de la femme d’affaires Haut de gammeInstagram 410 000 1 202 ChristineTess Christine est la parfaite fille d’à côté au style décontracté mais toujours impeccable. Elle partage toutes les dernières tendances adaptées à tous les budgets ainsi que ses trouvailles mode sur sa chaîne Mode accessibleInstagram 745 000 2 424 666 80 985 Top 100 k-300 kAshley BrookeAshley Brooke partage son style accessible par l’intermédiaire de plusieurs plateformes Instagram, blogue, Facebook et YouTube. Elle est aussi une grande admiratrice des friperies et des vêtements Éthique/mode accessibleInstagram 118 000 439 344 14 606 De SilvaSai est la mère de famille toujours à la fine pointe des tendances. Sur son profil, vous trouverez autant des idées mode pour les mères que des idées pour les FamilleInstagram 298 000 26 223 KacarMustafa est d’un chic incroyable ! Il nous laisse découvrir ses nombreux looks colorés et toujours à la fine pointe du style chic casual. Il est aussi un grand voyageur, nous laissant voir tous ses styles au fil des pays qu’il HommeInstagram 283 000 FrolovaAlina est une jeune étudiante en mode, une mannequin, une styliste et une acheteuse personnelle pour tous les gens désirant obtenir ses conseils mode. Ayant une carrière dans la mode, elle partage ses différents looks assez haut de gamme qui sont toutefois très inspirants pour quiconque voudrait créer des looks semblables à plus petits Haut de gammeInstagram 104 000 VanniMalu est une architecte et passionnée de la mode venant tout juste d’annoncer sa première grossesse. Elle partage donc ses looks haut de gamme, qu’elle adapte maintenant à sa maternité. Ses looks sont inspirants et très Haut de gamme/maternitéInstagram 104 000 5 661 ChanLeo est un ancien analyste financier qui travaille maintenant comme créateur de contenu mode et voyage. Son style est assez original et différent, ayant un côté plus décontracté que chic. Sur sa chaîne YouTube, il offre des conseils à ses abonnés pour qu’ils puissent trouver des vêtements de designers dans des friperies ou à petits HommeInstagram 118 000 4 227 3 405 GoldenEssie est une créatrice de contenu et une designer pour taille plus. Elle prône la diversité corporelle et encourage les gens à se sentir bien dans leur peau. Elle possède son propre blogue où elle parle beaucoup de diversité et d’acceptation de Taille plusInstagram 160 000 32 332 MasonNicolette est la cofondatrice d’une boutique pour femmes de taille 12 à 30 ans. Elle encourage le style peu importe la taille des femmes. Elle se promène entre Los Angeles et New York, ce qui lui permet de présenter des styles adaptés à diverses températures et à tous les Taille plusInstagram 178 000 7 917 ManzBrianne est reconnue pour son blogue famille Stroller in the City, où elle fait découvrir son style ainsi que ceux de ses enfants, des activités familiales et des idées de voyages. Elle présente beaucoup le style de ses trois enfants dans ses MaternitéInstagram 163 000 14 731 Mid-tiers 10 k-100 kGail G Gail est la jeune mère de deux enfants et une blogueuse mode. Elle a un style très décontracté et accessible à tous, qui est toujours d’actualité et en lien les tendances de la saison. Ses photos comme ses looks sont colorés et Mode accessibleInstagram 73 300 439 GuiMary est une blogueuse féministe et une passionnée des looks vintage. Elle partage les trouvailles qu’elle a faites dans les friperies et offre des conseils pour adapter un style vintage aux tendances du Éthique/mode accessibleInstagram 55 400 395 PadillaMari est une professionnelle des communications travaillant aussi comme créatrice de contenu mode. Elle a un style très accessible et adapté à la vie de tous les jours. Elle correspond parfaitement à la description de simplicité, mais avec du Mode accessibleInstagram 15 200 4 468 SliwiakKonrad est un créateur de contenu mode pour hommes. Son style est très sportif et décontracté. Il n’a cependant pas peur d’oser les couleurs punchés, les motifs tribaux et les Vêtements de sportInstagram 15 400 YorkDary est d’origine russe et elle habite maintenant à New York; elle décrit son style comme le American style par excellence. Son style s’adapte à toutes les facettes de la vie, que ce soit le look décontracté, le look sportif ou le look chic, en fonction des Mode accessibleInstagram 23 800 46 535 2 114 LavelanetÉrica est la preuve qu’il est possible de s’habiller sport tout en étant chic. Elle présente ses trouvailles et ses styles sur son blogue, et partage ses connaissances des technologies numériques en offrant des cours et des Vêtements de sportInstagram 21 100 3458 GiaimoJulia Giaimo est la cofondatrice du balado We’re the Ladies, qui aborde des sujets comme l’estime de soi, les tendances, les voyages ainsi que la vie en général. Julia attire le regard des jeunes adolescentes grâce à ses activités et à son JeunesseInstagram 11 100 170 TorresJessica est une blogueuse mode qui se consacre aux tailles plus. Elle possède sa chaîne YouTube et sa propre émission en balado. Son style est assez diversifié; elle adore explorer la mode et essayer toutes les tendances, peu importe son Taille plusInstagram 108 000 34 826 SewellHailey se décrit comme une femme ayant un style boho et décontracté, qui est adapté à tous les budgets. Vous pouvez la voir aussi bien dans un style des années 1960 qu’avec un classique chandail blanc et un jean. Elle partage ses essentiels pour chaque saison par l’intermédiaire de sa chaîne Mode accessibleInstagram 20 500 1 942 MurrayCarrie est la deuxième cofondatrice du balado We’re the Ladies. Elle a un style très accessible, avec une petite touche européenne des années 1990. Sur sa chaîne YouTube, elle parle mode, mais aussi de tous les aspects de sa Mode accessibleInstagram 24 500 26 261 170 est un créateur de contenu mode qui est une adepte des accessoires de luxe comme les montres de différents styles. Son style peut se résumer par les mots branché et HommeInstagram 34 600 CadenaDaniela est une rédactrice Web pour plusieurs magazines connus comme le populaire site Buzzfeed. Elle utilise Instagram pour montrer les découvertes qu’elle a faites dans les friperies de New ÉthiqueInstagram 16 900 Micro - de 10 kMichelle DufflocqMichelle est une blogueuse mode, qui possède aussi sa chaîne YouTube. Elle fait part de son style accessible et de ses découvertes dans la ville de New York. Elle adore partager les nouveaux endroits pour aller Mode accessibleInstagram 2 678 14 100 Kellyn McMullanKellyn est une jeune créatrice de contenu dont l’énergie débordante se voit même dans ses photos. Son style est mignon et toujours adapté à toutes les occasions. Kellyn est d’ailleurs ambassadrice pour la marque de vêtements JeunesseInstagram 7 847 299 GascotRuthy a un look très mode de rue new-yorkaise, aussi bien dans ses vêtements que dans les décors qu’on voit dans ses publications. Elle a un style différent et osé, mais toujours très Mode accessibleInstagram 5 482 Tableau récapitulatif des influenceurs new-yorkaisTableau 3 Tableau comparatif d’un échantillon de 30 influenceurs new-yorkaisNom de l'influenceurNom InstagramNombre d'abonnésNiveau d'influenceStyleBlair Eadieblaireadiebee1 300 000CélébritéHaut de gammeOlivia Palermooliviapalermo6 000 000CélébritéHaut de gammeJohannes Huebl johanneshuebl1 000 000CélébritéHomme/haut de gammeDanielle Bernsteinweworewhat2 100 000CélébritéMode accessibleEmily Lucianoemily_luciano410 000MégaHaut de gammeTess Christintesschristinexo745 000MégaMode accessibleSai De Silvascoutthecity298 000TopMaternité/familleMustafa Kacarmustafakacar283 000TopHommeAlina Frolovaalina_frolova104 000TopHaut de gammeMalu Vannimaluvanni104 000TopHaut de gamme/maternitéLeo Chanlevitatestyle118 000TopHommeEssie Goldenessiegolden160 000TopTaille plusAshley Brookeitsashbrooke118 000TopÉthique/mode accessibleNicolette Masonnicolettemason178 000TopTaille plusBrianne Manzstrollerinthecity163 000TopMaternité/familleGail Gsimplygailg73 300Mid-TiersMode accessibleMary Guilayersofchic_55 400Mid-TiersÉthique/mode accessibleMari Padillatheeccentricmisfit15 200Mid-TiersMode accessibleKonrad Sliwiakwellitskonrad15 400Mid-TiersVêtements de sportDary Yorkdary_york23 800Mid-TiersMode accessibleErica Lavelanetericalave21 100Mid-TiersVêtements de sportJulia Giaimojuliagiaimo11 100Mid-TiersJeunesseJessica Torresthisisjessicatorres108 000Mid-TiersTaille plusHailey Sewellhaisewell20 500Mid-TiersMode accessibleVictorhisootd34 600Mid-TiersHommeDaniela Cadenadanichain16 900Mid-TiersÉthique/mode accessibleCarrie Murraycarrie__murray24 500Mid-TiersMode accessibleMichelle Dufflocqmichelledufflocq2 678MicroMode accessibleKellyn McMullankellyn_mcmullan7 847MicroJeunesseRuthy Gascotruthybydesign5 482MicroMode accessible8. ConclusionBien que certains pensent que le marketing d’influence est une mode, cette industrie est en forte croissance. En effet, puisque les consommateurs sont de plus en plus sensibles au contenu et utilisent de plus en plus des ad blockers, les entreprises doivent trouver de nouvelles façons de communiquer avec les utilisateurs. Assurez-vous néanmoins de rester à l’affût des changements à venir, car le secteur est encore jeune et en taille du marché mondial du marketing d’influence devrait dépasser les 8 milliards de dollars américains en 2020, une valeur basée sur la valeur actuelle des publications commanditées par les 11 Le secteur étant en pleine croissance, notez qu’une hausse des coûts pourrait encore se produire dans les années à faut-il surveiller dans le futur? Tout d’abord, les réglementations. Attendez-vous à de nouvelles mesures légales plus strictes, qui auront pour but de protéger les consommateurs. Ensuite, misez sur l’authenticité. Les consommateurs connaissent bien aujourd’hui la relation financière qui existe entre les influenceurs et les marques, alors redoublez d’efforts afin d’être le plus crédible possible. Finalement, veillez à rester toujours à l’affût des nouvelles fonctionnalités des plateformes existantes et des plateformes émergentes. Instagram vient notamment d’annoncer la fonctionnalité de magasinage directement dans l’application pour l’instant, offerte seulement aux États-UnisFootnote 12, ce qui devrait encore renforcer le potentiel de commerce électronique pour les marques actives sur la LexiqueCPM coût par mille impressions il correspond au coût de mille affichages de publicité ou de la publication dans le fil d’actualité des d’engagement il correspond au nombre total d’interactions J’aime + commentaires + partages/nombre d’ coût par engagement il correspond au coût de chaque interaction sur la publication J’aime, commentaires, partages et se calcule à l’aide du coût de la publication/nombre d’engagements coût par vue dans le contexte d’une vidéo commanditée, il correspond au coût de chaque vue générée. On calcule le CPV à l’aide la formule suivante coût de la vidéo/nombre de coût par clic il correspond au coût de chaque clic généré par le partenariat de contenu commandité. On calcule le CPC à l’aide de la formule suivante coût de la publication/nombre de coût par acquisition il correspond au coût de chaque vente générée par un influenceur. On le calcule à l’aide de la formule suivante coût de la publication/nombre de ventes Favorites/Favorites of the month l’influenceur présente ses produits, ses articles, ses vêtements et ses autres favoris du moment, du mois ou de la acronyme de Do It Yourself, que l’on peut traduire par faites-le vous-même ». L’influenceur présente quelque chose de réalisable chez soi comme la personnalisation d’un vêtement ou d’un objet, ou encore un produit de beauté à confectionner sur les réseaux sociaux il traduit la propension des consommateurs à interagir avec une personne influente ou une marque. Cet engagement peut se traduire par des réactions aux publications de la marque et se mesurer, dans ce cas, à l’aide d’un taux d’engagement nombre total d’interactions relatives à une publication divisé par le nombre d’individus exposés à cette publication. L’engagement peut être positif ou négatif pour la day to night l’influenceur offre un tutoriel sur l’habillage, la coiffure et le maquillage pour la journée, et sur la façon de les adapter en quelques retouches pour une Get Ready With Me utilisant souvent le format de capsule vidéo, l’influenceur invite ses abonnés à se préparer en même temps que lui. Cela peut inclure le réveil, le repas ou le maquillage, ainsi que le choix de la tenue ce sont des vidéos très populaires chez les vlogueuses, les youtubeuses et les instagrameuses. Elles déballent leurs achats cosmétiques, vêtements, objets décoratifs… et les présentent devant la caméra, citent les marques et les magasins, et indiquent parfois même les elles correspondent aux actions effectuées par les communautés vis-à -vis d’une publication sur les réseaux sociaux ou d’un article de blogue. Elles comprennent notamment les J’aime, les commentaires, les partages, les favoris, les publications retransmises, les clics et les média ensemble d’informations permettant à une entreprise ou à une agence d’apprécier les caractéristiques d’un influenceur. Il comprend notamment l’historique de ce dernier, son évolution, le profil de son audience volume et qualité, ses tarifs, une liste d’annonceurs de référence et des études de Key Performance Indicator, en anglais, ou indicateur de rendement clé IRC. Il s’agit d’un indicateur mesurable d’aide décisionnelle. Il permet de mesurer le progrès réalisé ou à réaliser pour atteindre un objectif stratégique. Il doit être associé à un objectif précis et article ou vidéo où l’influenceur présente une série de plusieurs styles vestimentaires idéaux pour une saison donnée, une occasion particulière par ex., la rentrée des classes ou une zone géographique événement organisé par l’influenceur afin qu’il puisse rencontrer ses abonnés. C’est souvent l’occasion d’une séance de dédicaces. Ces rendez-vous peuvent également être l’occasion de promouvoir une marque le meet-up peut avoir lieu dans une boutique de vêtements.OOTD Outfit Of The Day l’influenceur présente sa tenue de la Outfit of the Night l’influenceur présente sa tenue de l’influenceur donne son avis sur un produit, un vêtement, un événement ou une marque. Cela peut être présenté sous forme d’article de blogue, de vidéo, l’influenceur essaie un vêtement ou un accessoire devant une l’influenceur filme et le déballage de ses produits achetés ou reçus de spécialistes de marques et commente to pack l’influenceur montre à ses abonnés ce qu’il apporte dans sa valise, que ce soit pour une fin de semaine ou un plus long in my bag l’influenceur montre à ses abonnés ce qu’il y a dans son sac à main, son sac de voyage, ou autre personne, grand-papa buys/rates my outfit situation dans laquelle une personne extérieure le petit ami, achète une tenue ou lui attribue une ways to wear que ce soit par l’intermédiaire d’un article ou d’une vidéo, l’influenceur explique comment porter un vêtement ou un accessoire de trois façons Liste de vérificationCette liste comporte des tâches à exécuter et des questions à vous poser avant de lancer votre campagne de marketing d’ de vérification avant de lancer votre campagne1. Définir vos objectifs2. Déterminer les influenceurs appropriésQui sont vos clients?Quels types d’influenceurs s’harmonisent le mieux à vos objectifs et à vos clients? Méga, Top-tier, Mid-tier, MicroDresser une liste d’influenceurs potentielsAnalyser chaque influenceur retenu en fonction de sa résonnance, de sa portée et de sa pertinence3. Contacter les influenceurs choisisVotre message est-il personnalisé?Mentionnez-vous clairement à l’influenceur les avantages qu’il aurait à travailler avec vous?Avez-vous créé un tableau d’inspiration permettant de saisir l’esprit de votre marque et de votre campagne?4. Établir une relation de confiance organiser une rencontre, penser à une rémunération mensuelle, Créer un contratVoulez-vous vérifier le contenu en amont?Ajouter les exigences et les dates de publicationMentionner vos droits à recevoir les statistiques de la campagneAvez-vous une exclusivité?Le contenu sera-t-il réutilisé?Intégrer les clauses de protection6. Mesurer vos résultatsAvez-vous créé une URL de campagne?Avez-vous pensé à vos indicateurs de rendement?Surveiller les réseaux sociaux, chaque jour, chaque semaineVérifier les statistiques à l’aide de Google Analytics ou les statistiques des plateformes comme Facebook et Instagram chaque jour, chaque semaineQuel a été le niveau de conversion et de portée? Accrode la mode à petits prix, fan de déco pas chère ou lingerie addict, cueillez l’offre spéciale Blancheporte du moment qui vous permettra de faire votre shopping à bon prix. Bon shopping sur Votre premier code promo : Activez le code 898003. Ce code de Bienvenue vous fait économiser tout de suite 11€ sur votre commande pour seulement 20€ d’achat à utiliserMeilleurs coupons Mode addict & offres exclusives Août 2022 Nouvelles offres et codes promo Mode addict 2022, bons réduction Mode addict Août et diffusion régulière des coupons Mode addict actifs pour livraion / remises. Avis de clients Mode addict & soldes Bénéficiez de la livraison gratuite avec mode addict offre de remise frais de port offerts avec bons de remises mode addict profitez d'une remise de 10 € dès 308 € de commande nouvelle offre de remise d'un montant 5 € profiter 28 € comme promotion pour vos commandes.LesBons de Réduction et les Codes promo sont très régulièrement offert sur Cdiscount.com, sur tous les univers. Pour profiter de nombreuses réductions sur des produits variés, suivez également l'actualité du Corner Cdiscount. Le Corner, c'est des vitrines dédiées à des thématiques que vous adorez : les Soldes pratiqués deux fois
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